dicas.
negociação do contrato
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O RPO costuma ser mais bem-sucedido quando
cliente e fornecedor se beneficiam da parceria. Um
passo inicial determinante é negociar termos que
ajudem a atingir os objetivos do empregador – e,
ao mesmo tempo, garantam a sustentabilidade
financeira do projeto. Assim como em qualquer
negociação, a contratação de um RPO envolve exigir
e ceder. É preciso considerar os seguintes pontos:
01 Entenda as necessidades.
Toda a estrutura do RPO gira em torno do volume
de contratações. É fundamental fazer uma previsão
realista da necessidade de talentos da empresa.
O início do programa pode ser mais difícil quando
o volume real de contratações difere muito do
estabelecido em contrato.
02 Determine cargos com clareza.
Os principais acordos de serviço e as definições
de trabalho dão clareza ao papel do fornecedor,
mas o cliente também deve conhecer as próprias
responsabilidades no programa.
03 Defina o que pode (ou não) ser negociado.
Adotar um RPO envolve mudanças consideráveis
nos processos. Além disso, a estrutura do programa
será determinada por questões de custo. Tenha
consciência dessas questões e lembre-se delas
na hora de definir o que é rigorosamente necessário
(por exemplo, ter todos os recrutadores trabalhando
na empresa).
04 Convide as pessoas certas.
Os principais responsáveis por decisões e as partes
envolvidas do cliente devem participar de todas
as reuniões de negociação. Sua presença ajuda a
impulsionar o debate e garante que as definições
de trabalho acordadas atendam às principais
necessidades da empresa.
